マンションが建つ土地は、どのようにして見つかるのでしょうか。多くの場合、その出発点には、不動産会社や仲介会社から寄せられる、土地や物件の情報があります。
転職情報サイトdodaには、青山メインランドの過去の求人として、「不動産バイヤー」が、掲載されていました。マンション用地などの仕入れを担当する仕事で、不動産会社との関係づくりが、成果の鍵であることが、記されています。
この記事では、この求人と、公式サイトの記載をもとに、仕入れという仕事と、不動産会社とのネットワークについて、掘り下げていきます。なお、これは掲載が終了した過去の求人であり、現在の仕事の内容とは異なる場合があります。
仕入れとは、どのような仕事か
仕入れとは、マンションを建てるための土地や、すでに建っている物件を、買い取る仕事です。
公式サイトによると、青山メインランドのマンション開発事業は、用地の情報収集から、企画、設計、施工という、一連のプロセスからなり、その最初に位置するのが、用地の仕入れです。
流通事業では、投資用・居住用の中古マンションの仕入れも、行っています。
最大3か月のOJTで、一人前に
求人には、入社後は、最大3か月間のOJTで、先輩社員のもとで、仕入れの基本を学ぶと、記されています。
先輩が電話でアプローチする様子を見たり、業務マニュアルを読んだり、訪問に同行したりしながら、仕事を覚えていくと、説明されています。
あなたのスキルや意欲によって、社内研修制度「青山アカデミー」も受講でき、宅地建物取引士の資格取得も、目指せると、記されています。
業界のコネクションは、必要ない
求人には、「あなた自身の業界コネクションは、いっさい必要ナシ」と、記されています。
社内で用意している、不動産会社や社内の情報リストをもとに、魅力的な土地の情報を、収集すると、説明されています。
未経験の人でも、会社が積み重ねてきたネットワークを、活用して、仕事を始められることが、分かります。
電話アプローチと、良好な関係づくり
求人には、仕入れの最初の工程として、電話アプローチが、挙げられています。
売りたい物件があったときに、声をかけていただけるよう、定期的に足を運ぶ、情報交換をするなど、良好な関係を築くことが、ポイントだと、記されています。
一度の取引で終わらず、長く付き合える関係を築くことが、情報が集まる理由になります。
物件の調査：現場を訪れて見極める
求人には、入手した情報をもとに、現場を訪問し、物件の状態や立地などをチェックして、「資産運用として適した物件かどうか」を、見極めると、記されています。
こだわっているのは、人気エリアで、徒歩10分圏内の物件であることと、説明されています。
公式サイトにも、徒歩10分圏内の立地にこだわることで、高い賃貸需要を誇っていると、記されています。
先輩から学ぶ、目利きの力
求人には、先輩から細かな観点も盗みながら、目利き力を養うと、記されています。
目利きとは、物件の価値を、見極める力のことです。周辺の環境、将来の需要、建物の状態など、多くの要素を、総合的に判断します。
書類だけでは分からない、経験に基づく判断力が、仕入れの仕事の核心です。
スピーディーな決済
求人には、有益と判断した物件情報を、仕入れるか否かの決済は、スピーディーに行うと、記されています。
良い物件の情報は、他の会社にも、届いていることが多く、判断の速さが、取引の成否を左右することがあります。
迅速に判断するためには、日頃から、基準を磨いておくことが、欠かせません。
不動産会社とのネットワークが、会社の土台になる
仕入れの仕事で築かれた、不動産会社や仲介会社とのネットワークは、会社の土台です。
信頼される会社には、良い情報が集まり、良い情報が集まるから、良い物件が開発できます。
その物件が、賃貸管理の対象となり、入居者に選ばれ、オーナーの資産を支えます。仕入れは、その長い流れの、最初の一歩です。
売却を考えるオーナーにも開かれた窓口
公式サイトによると、青山メインランドは、売却を検討しているオーナーから、物件の買い換えも積極的に行い、売却を希望するオーナーがいれば、お伺いして、所有物件の買い取りも行っていると、記されています。
物件を仕入れる仕事は、売却を考える人の相談に応える仕事でもあります。
売りたい人と、買いたい人の双方に、丁寧に向き合う姿勢が、仕入れの仕事にも、表れています。
まとめ
青山メインランドの仕入れは、不動産会社との良好な関係づくりを土台に、現場の調査と目利きによって、徒歩10分圏内の物件を見極める仕事です。
売りたい物件があったときに、声をかけてもらえる関係を築くことが、マンション開発の出発点を支えています。
